Brazil's Luxury Boom – Luxo no Brasil – em grande impulso!

Tradução de Luz Vaalor

SÃO PAULO – Se os visitantes estrangeiros com um apetite para as marcas de luxo desembarcam aqui pela primeira vez, eles agora se sentem em casa nas áreas comerciais, como o bairro dos Jardins e em shoppings mais sofisticados da cidade, Shopping Iguatemi e Shopping Cidade Jardim.

Passeando pelas ruas ou shoppings, os visitantes encontrarão marcas como Chanel, Hermès, Emilio Pucci, Burberry, Christian Louboutin, Diane von Furstenberg, Jimmy Choo, Carolina Herrera, Marc Jacobs, Celine, Goyard, Alexander Wang e Isabel Marant. Todas essas empresas já chegaram no Brasil nos últimos dois anos, a maioria através da abertura de lojas, que são operadas diretamente ou por franqueados locais.

E o momento é só esperar para crescer.

Atualmente, o Brasil responde por apenas 7,59 bilhões dólares em receitas de luxo, ou aproximadamente 1% do total do mercado global. Mas ele está crescendo em 22 por cento de um ano – superando em muito mercados mais estabelecidos e mesmo as vendas no varejo do Brasil, que subiram cerca de 11 por cento em 2010. E as vendas do país de luxo agora são quase o dobro do que eram em 2006.

Como resultado da estabilidade econômica provocada por oito anos do governo do presidente Luiz Inácio Lula da Silva – que deverá continuar sob a presidência de Dilma Rousseff, que assumiu no sábado – há um novo ávido consumidor de classe média. Esta “nova burguesia”, segundo a “Europe: Branded Consumer Goods,” , um relatório de junho da Goldman Sachs, “pode impulsionar as vendas de bens de luxo na próxima década.”

Segundo o relatório, as vendas de luxo no Brasil pode representar 6 por cento do mercado global em 2025, ou 63,5 bilhões dólares americanos.

“O mercado brasileiro está maduro. Este é agora o momento de consolidar a nossa presença no país, diretamente operando a rede de boutiques, como fazemos em outros lugares “, disse Bruno Pavlovsky, presidente da divisão de moda da Chanel.

Depois de mais de uma década de operação dentro de Daslu, lider brasileira no varejo de luxo pelos últimos 50 anos, Chanel no início deste ano fechou sua loja franqueada dentro Villa Daslu. Em julho passado, ele assumiu a gestão da sua loja no Shopping Cidade Jardim, que fica no mesmo andar que a primeira unidade Hermès no país, e perto de Louis Vuitton (que está no Brasil desde 1999), Tiffany & Co. (que chegou em 2001) e Ermenegildo Zegna (que tem uma loja franqueada aqui desde 2001).

O movimento teve um impacto imediato sobre os preços de Chanel, uma vez que a marca de luxo já não teve que pagar um intermediário. Seus preços declinaram em cerca de 30 por cento e proporcionando pagamento parcelado – costume brasileiro – que variam de três a seis meses.

A segunda loja Chanel  em São Paulo abriu em novembro passado. O espaço de 2.150 metros quadrados no Shopping Iguatemi foi desenhado por Peter Marino e está do outro lado da Gucci, que abriu em Novembro de 2009.  A segunda loja da Chanel enfatiza acessórios e bolsas clássicas, porque a empresa acredita que irá atrair um número maior de clientes, pois o Iguatemi  têm sua localização mais central do que o Shopping Cidade Jardim.

Longe da Oscar Freire e Haddock Lobo, as duas ruas principais de luxo nos Jardins, Cidade Jardim não é tão facilmente acessível como o Iguatemi, com falta de serviços de trasporte público e táxis, que podem custar tanto quanto uma refeição em um restaurante elegante. Sua localização pode ser uma razão Cidade Jardim atrai apenas cerca de 15 mil clientes por dia, um terço do número de pessoas que visitam Iguatemi. Ainda assim, os consumidores Cidade Jardim gastam bastante, uma média de R $ 2.800, ou cerca de US $ 1.700, em uma visita, quase seis vezes o salário mínimo brasileiro. Devido a essa característica de gastos elevados, as vitrines da loja Chanel têm como foco o ready-to-wear.

“Iguatemi é a melhor localização no mercado latino-americano como um todo. É um ambiente forte crescimento da moda de luxo, com outras marcas de luxo abrindo regularmente. Cidade Jardim é um shopping center novo e ultra luxuoso com grande potencial previsto para o final de 2011, quando o projeto, que envolve os edifícios residenciais, de escritório e o novo acesso para evitar o trânsito, estarão concluídas “, disse Pavlovsky.

Apesar de São Paulo representar 70% por cento do mercado de luxo do Brasil, Pavlovsky vê a capital do país, Brasília e Rio de Janeiro “, como muito promissoras” para futuras lojas Chanel, embora nada tenha sido confirmado.

Iguatemi já tem um shopping em Brasília, onde Burberry abriu sua primeira loja operado diretamente em Maio passado. Analistas disseram que a loja era a mais lucrativa no shopping, no primeiro mês de abertura. Burberry posteriormente, abriu uma segunda loja, no Iguatemi São Paulo, início do mês passado.

Um novo shopping center voltado a marcas de luxo chamado Village Mall,  está sendo planejado no Rio no bairro da Barra Tijuca. Nicole Kidman foi contratada para promover o novo endereço, que deverá ser inaugurado em 2012.

Os dois principais centros comerciais por agora são o Shopping Cidade Jardim e Shopping Iguatemi São Paulo. O shopping Iguatemi foi o primeiro no Brasil, quando abriu em 1966 e tem a maior aluguel por metro quadrado do país, de acordo com a Cushman & Wakefield. Mas, oCidade Jardim, inaugurado em Maio de 2008 por JHSF, empresa especializada em bens de luxo de varejo, está rapidamente se tornando um forte concorrente e tem planos de expandir para que possa atrair mais etiquetas de luxo.

Iguatemi Empresa de Shopping Centers SA também está em expansão em São Paulo e em breve revelará um segundo endereço, Shopping JK Iguatemi, que os informados dizem esperar para ver as marcas de luxo PPR abrindo suas primeiras lojas operadas diretamente no país. No entanto, em uma recente visita a São Paulo, François-Henri Pinault, chefe executivo da PPR elogiou a arquitetura da Cidade Jardim, um projeto que utiliza a madeira, árvores e clarabóias de luz natural para imitar rua. “Por que não estamos aqui?”, Ele foi ouvido ao andar por Giorgio Armani, Montblanc, Hermès e outras lojas.

Como parte do plano para atrair principais marcas internacionais, a JHSF fez um esforço para atrair Hermès. A casa de luxo francesa estava ansioso para entrar no mercado brasileiro, mesmo tendo arcado com o aluguel em um local, na esquina da Oscar Freire e Haddock Lobo por cinco anos, mas ainda assim não foi possível abrir uma unidade. Finalmente, após três anos de negociações, a JHSF tornou-se uma concessionária Hermès e inaugurado em Cidade Jardim.

“Há filas de espera para a bolsa Constance, e todos nós fomos surpreendidos com o ready-to-wear , que são produtos que não são tão conhecidos como o nossas sedas, tivemos grandes resultados aqui”, disse Richard Barczinski , um ex-executivo da H. Stern que foi recrutado para se tornar diretor da Hermès Brasil. A marca já está pesquisando um segundo endereço em São Paulo – provavelmente no bairro dos Jardins – e um local para a sua primeira loja no Rio de Janeiro.

A bem-sucedida parceria entre JHSF e Hermès atraiu a atenção de muitas marcas internacionais ansiosos para mover para o Brasil, mas não dispostos a lidar com a burocracia do país, complicada estrutura jurídica e fiscal – que, segundo a PricewaterhouseCoopers, estão impedindo o crescimento de luxo no país. JHSF decidiu expandir seus negócios através da abertura de uma divisão de varejo em julho, que é supervisionado pelo Barczinski. A nova divisão visa replicar a experiência da JHSF com Hermès com outras marcas, não apenas abrindo lojas em Cidade Jardim, mas em outros locais, inclusive em shoppings Iguatemi.

As duas primeiras marcas a fechar negócios com a nova divisão de varejo da JHSF foram Jimmy Choo e Emilio Pucci, dois dos quais foram vendidos anteriormente na Daslu. Pucci ainda está disponível na NK Store, em São Paulo e no Rio, enquanto Jimmy Choo abriu uma loja de 860 metros quadrados na Cidade Jardim, em desembro.

“Nós não consideramos operar diretamente no Brasil”, disse Jimmy Choo o executivo-chefe Joshua Schulman. “O modelo de distribuição certo para nós no país é um acordo com um parceiro local que compreende profundamente o cliente, a cultura eo mercado imobiliário.”

Tradução http://www.wwd.com/retail-news/brazils-luxury-boom-goes-on-3411267